제휴협력사업들의 가시적인 성과를 조기 창출하고 신성장 사업의 성공적인 추진을 위해서는 협력적 혁신 역량의 제고가 필요하다.
협력 유형은 의사결정 방식에 따라 3가지로 구분할 수 있는데, 협력 단계별로 전문성을 가진 파트너가 교차로 리딩하는 '역할순환분담형'의 성과가 높다. 역할순환분담형 협력을 이끌어내기 위한 성공 조건들을 분석해 본다.

[목 차]
1. 협력적 혁신의 중요성
2. 협력적 혁신의 유형과 특징
3. 역할순환분담형 협력의 성공 조건과 시사점

Executive Summary
 

• 합작이나 제휴 사업들의 가시적인 성과를 조기 창출하고 신성장 사업의 성공적인 추진을 위해서는 협력적 혁신 역량 제고가 필수
  • 협력적 혁신(Collaborative Innovation)은 양자 또는 소수 파트너들들 사이의     협력을 통한 혁신을 의미
  • 개방적 혁신과 폐쇄적 혁신의 이점을 모두 보유하기 때문에 내부 성장 한계를 넘어 산업 생태계 내 시장 창출과 경쟁우위 유지에 효과적
• 협력적 혁신이 획기적인 성장방식이 될 수 있으나 협력하는 방식에 따라 기업별 성과에는 차이
  • 의사결정 방식에 따라 ① 일방통제형, ② 상호합의형, ③ 역할순환분담형으로  구분 가능한데, 이 중 역할순환분담형의 성과가 높음
  • 역할순환분담형은 협력 단계별로 전문성을 가진 파트너가 해당 단계를 리딩하고 필요 인력들도 리딩 파트너 측에서 지명하는 방식
  • 역할순환분담형은 협력을 진행하면서 의사결정 통제권을 상호 교환 하기   때문에 ① 파트너간 보완 역량의 활용과 시너지 극대화, ② 목표 세분화 및 실행 집중화, ③ 인력 및 자원의 원월활한 교차 지원이 가능
• 역할순환분담형 협력을 위해서는 단순히 협력 방식을 정하는 것만으로는 부족하며 다음 3가지의 성공 조건이 필요
  • 모든 협력은 파트너 간 상호 보완 영역과 기여 자원을 명확히 규명하는    것에서부터 출발
  • 협력의 진행 과정에서도 단계별 세부 목표와 필요 자원을 수시로 규명 하고 파트너 간 강점에 따른 역할과 책임 부여
  • 내부 이해관계 조율 및 전문인력과 자원의 적절한 동원을 통해 협력을 밀착 지원할 수 있는 내부 협력 기반 조성
• 역할순환분담형 협력의 특징과 성공 조건을 토대로 파트너십 전략을 개선한다면 보다 나은 협력 성과 기대 가능
  • 그룹 내부 자원 활용이나 외부 파트너링 중 어느 하나만을 강조하기 보다는 상호 보완성과 기여 가능성을 우선하여 파트너사 선정과 협력 추진
  • 파트너십 추진 이후에는 형태와 참여 정도에 관계 없이 세밀한 강·약점 진단을 토대로 파트너사와 유연한 역할 분담·조정 방안 모색
  • 표준화된 협력 솔루션의 개발과 적용으로 파트너링의 최종 성과를 보장하는 동시에 관련 역량의 내부 축적과 공유 추진